沖縄の不動産屋さんがホームページ作りで失敗しないために——費用の相場・月額型(サブスク型)の落とし穴・制作会社の選び方ガイド【2026年版】

はじめに

沖縄県内の不動産屋さんが、ホームページを新しく作ったり作り直したりする機会が、ここ1〜2年で目に見えて増えてきました。物件探しが「SUUMO」や「Instagram」に移ってきたこと、米軍関係者向けの賃貸物件(米賃と呼ばれます)の取り扱いが広がってきたこと、IT導入補助金(国がIT化のお金を助けてくれる制度)のしくみが変わったこと——こうしたことがいっぺんに重なっているのが背景です。

ただ、いざ動き出そうとすると、選び方が多すぎて迷ってしまう方が多いように感じます。月7,000円の月額型(サブスク型)から300万円を超えるフルオーダーまで、値段の幅だけで100倍以上の開きがあるからです。

ここで一つお伝えしておきたいのですが、この記事は沖縄の制作会社のおすすめランキングではありません。 すでに比較記事を読んで候補がしぼられてきた方が、「最終的にどこに頼むべきか」を自分で決めるための、頼む側の目線でまとめた実践ガイドです。

費用の相場、月額型(サブスク型)の落とし穴、沖縄ならではの必要なこと、制作会社の選び方の4つ——順に見ていきます。

いそがしい人向け・かんたん早見表

時間のない方のために、結論を先にお伝えします。

ただし、月額型(サブスク型)には3つの落とし穴があります。くわしくは第4章で説明しますが、契約する前に必ず確認してください。

第1章 沖縄の不動産業界でホームページ作りが増えている、3つの理由

なぜ今、沖縄の不動産業界でサイトを新しく作る・作り直す動きが増えているのでしょうか。僕が現場で感じている理由は、3つあります。

1つめは、お客さんの物件の探し方が変わったことです。10年前は「地元の不動産屋さんに直接行く」「タウン誌で探す」が主流でしたが、今は本土からの移住者や若い世代を中心に、SUUMOやHOME’Sで条件をしぼってから来店する流れがあたりまえになりました。Instagramのリール動画を見て問い合わせるお客さんも増えています。来店の前に、必ず自社サイトを見られる時代になりました。

2つめは、米軍関係者向けの賃貸物件(米賃)の取り扱いが広がっていることです。基地の周辺の中部・南部エリアで、米賃を始めたい・もっと広げたいという相談が増えています。米賃は英語での対応が欠かせず、Google翻訳のプラグイン(自動で翻訳してくれる小さなしくみ)だけだと、契約条件のところで意味がずれて伝わってしまう危険があります。

3つめは、IT導入補助金のしくみが変わったことで、ホームページの制作費の一部が補助の対象になり、これまでお金の面でためらっていた小さな不動産屋さんが動き出しました。

この3つが重なって、いま沖縄の不動産業界ではサイトの作り直しが流行のようになっています。

第2章 「作ったはいいけれど」——沖縄の不動産サイトでよくある4つの失敗パターン

ただ、いきおいだけで動き出すと、あとで後悔することが少なくありません。僕が相談の現場で実際に見てきた失敗のパターンを、4つに整理してお伝えします。

失敗1: 本土向けのひな型で作ってしまい、米賃対応が後付けになる

いちばん多いパターンです。沖縄の物件サイトに必要なことを知らない本土の制作会社にお願いしたり、「不動産用」と書かれた汎用のひな型(テンプレート)で作ったりしてしまう。あとから米賃対応を入れようとしたら、しくみ的にどうしても入れられない——というケースです。

「英語のページを足したいけれど、今のシステムでは多言語(いくつもの言語)対応がもともと入っておらず、追加で50万円かかると言われた」という相談を、これまで何度も受けてきました。最初の制作の段階で米賃を考えに入れておけば、追加のお金なしで作り込めた話です。

失敗2: 月額型(サブスク型)の安さに飛びついて、3年後にサイトごと消える

「最初の費用ゼロ・月額7,000円」の月額型(サブスク型)サービスに飛びついて、3〜5年使ったあとに「もう少し本格的にやりたい」と相談に来られる方が増えています。

問題は、月額型(サブスク型)は解約するとサイトごと消える契約のものが多いことです。たまってきた物件情報、問い合わせの履歴、検索の順位、Googleからの評価——これらがすべてリセットされます。これはしくみそのものに関わる落とし穴で、第4章でくわしくお話しします。

失敗3: 物件登録の手間を考えずに、自社で管理する機能を入れて誰も使わない

「物件の情報を自社で更新できるようにしたい」という要望は、ほとんどの会社から出てきます。それ自体は正しいのですが、運用する場面を想像せずに高機能な物件管理のしくみを入れてしまうと、結局誰も使わなくなる——というパターンが意外と多いです。

物件の登録は1件あたり、少なくとも30分はかかります。写真、間取り図、設備の情報、家賃、空室の状況の更新を毎週・毎日続けてくれる担当者を、本当に社内に置けるでしょうか? 置けないなら、SUUMOやHOME’Sからの自動取り込み(フィード連携)でまかなう作りのほうが、長く見ればうまく回ります。

失敗4: 台風シーズンにサイトが落ちる、いそがしい時期に問い合わせを取りこぼす

意外と見落とされがちなのが、台風のときのサーバー対策です。沖縄は本土よりも停電や通信が止まるリスクが高く、台風が直撃する日は問い合わせも集中する時期です。にもかかわらず、サーバーが沖縄県内のデータセンター1か所にしかなくて、台風で物理的に止まってしまう——という話を聞いたことがあります。

CDN(世界中にデータを分けておく仕組み)や、複数の場所にサーバーを分ける構成は、本土の制作会社では「やりすぎ」と言われがちですが、沖縄では最低限のこととして考えるべきです。

第3章 選び方が増えた今、何から考えればいいか

ここまで読むと、「結局、何から考えればいいの」と感じる方も多いと思います。考えるべきことは、おおまかに4つあります。

• 月額型(サブスク型)か、カスタム型か(契約の根っこの選び方)
• どのくらいの予算で考えるか(20万・50万・120万・300万のどこか)
• 沖縄ならではの必要なことをどう満たすか(米賃・英語・台風対策・地元のサイト・スマホ・LINE)
• どの制作会社に頼むか(県内・県外大手・月額型・個人の4つ)

まずは第4章で、いちばん手前の分かれ道——「月額型(サブスク型)か、カスタム型か」を切り分けます。

第4章 最初の分かれ道——月額型(サブスク型)か、カスタム型か、まず切り分ける

予算を考える前に、もう一つ手前で決めておくべきことがあります。それが**「月額型(サブスク型)を選ぶか、カスタム型を選ぶか」**という分かれ道です。

最近、不動産屋さんの社長さんから相談を受けるとき、ほぼ必ずこの話になります。「月7,000円くらいで、最初の費用ゼロ・サーバー込み・更新し放題と書いてあるサービスがあるんですが、あれってどうなんでしょう」と。

気持ちはよく分かります。沖縄県内には、こうした月額7,000〜10,000円の月額型(サブスク型)ホームページサービスが何社もあって、合わせると数千社の小さなお店や会社が使っています。これは全国で見ても、上のほうの利用率です。さらに、不動産にしぼった全国向けの月額型サービス(月額9,800円くらい)も、沖縄に積極的に入ってきている状況です。

最初の費用ゼロで、月1万円もせずにホームページが手に入る——この提案は、とくに予算の限られた個人店や小さな仲介の方にとって、一見するととても魅力的に見えます。

ただ、不動産業にしぼって見ていくと、月額型(サブスク型)には3つの大きな落とし穴があります。順に見ていきます。

落とし穴① サイトが自社のものにならない

月額型(サブスク型)のいちばん根っこの問題は、サイトが「自社の財産にならない」点にあります。

ほとんどの月額型サービスでは、ドメインの管理、サーバー、データベース、サイトの中身を管理するしくみのすべてが、提供している会社側で持たれています。月額を払っているあいだは問題ありませんが、解約したとたんにサイト全体が消える契約のものが一般的です。

不動産業の場合、これはとくに大きな意味を持ちます。3〜5年運用するあいだにためてきた、物件情報、問い合わせの履歴、Googleからの評価、検索の順位、Googleビジネスプロフィール(Googleマップに出るお店の情報)とのつながり——これらすべてが営業のうえでの財産になっていきます。にもかかわらず、月額型(サブスク型)ではこの財産が解約と同時に消える作りになっています。

「3年使ったから別の制作会社に乗り換えたい」と思っても、ゼロから作り直すしかない。せっかくためてきたものを持って次に進めない——この点は、契約の前にしっかり知っておきたいところです。

落とし穴② 自由にカスタマイズできない

月額型(サブスク型)は、決まった額で運用するために徹底して効率よく作ることが前提になっています。これは裏を返すと、それぞれの会社の固有の要望にこたえられないということでもあります。

不動産業では、次のような機能が必要になることが多いのですが、月額型(サブスク型)ではほぼ作れません。

• 自社の物件の検索機能(間取り・家賃・エリアでしぼり込む)
• SUUMO・HOME’S・レインズ(不動産屋さん同士で物件情報を共有するシステム)など外のシステムとの連携
• お客さん情報の管理(CRM)や物件管理システムとのつなぎ込み
• 米賃対応のための英語ページ・多言語の検索対策

「2年後に米賃にも進出したい」「3年後に物件検索機能を入れたい」というこの先の計画があるなら、月額型(サブスク型)は最初から選びにくい、というのが正直なところです。

落とし穴③ デザインがひな型っぽくなりやすい

月額型(サブスク型)は効率を上げるため、何十〜何百のひな型(テンプレート)から選んで、色や配置を少し変える形になることが多いです。「完全にオリジナル」と書かれているサービスもありますが、実態としては、ひな型の色や配置の調整までにとどまることが多い印象です。

不動産業は**「物件の魅力をどう見せるか」が、そのまま契約の数にひびく業界**です。ひな型っぽさが残るサイトでは、扱っている物件のよさがそのまま伝わりません。

それでも月額型(サブスク型)が向いている会社の条件

ここまで読むと月額型(サブスク型)はぜんぶダメと言われているように見えるかもしれませんが、そうではありません。次の条件をすべて満たす会社にとっては、月額型(サブスク型)はむしろ合っている選択です。

• 社員1〜2名の地元密着の仲介で、Webからの集客を主な柱にしていない
• 物件情報はSUUMO・HOME’S・うちなーらいふなど外のサイトが中心で、自社サイトには細かい情報をのせない方針
• 米賃・英語対応・物件検索機能などの広げたい話が、これから3〜5年は出てこない見込み
• 「ホームページがあること自体」が目的で、集客の道具とは考えていない

自社はどちらを選ぶべきか——判断の流れ

ここまでの話を、シンプルな流れに落としていきます。

3つの質問のうち、ひとつでも「YES」が出たら、月額型(サブスク型)はぴったりの選択肢ではありません。

第5章 カスタム型の費用の相場——4つの予算帯

月額型(サブスク型)を選ばないと決めたら、次は予算です。カスタム型と一口に言っても、20万円から300万円超まで幅があります。僕がこれまで相談を受けてきた範囲では、おおまかに4つの予算帯に分かれます。

【20〜50万円帯】名刺がわりのサイト＋簡単な物件掲載

会社の紹介、スタッフの紹介、問い合わせフォーム、物件情報の手入力での掲載(10〜20件)で、5〜10ページくらいのシンプルなサイト。個人の制作者(フリーランス)や、小さな制作会社にお願いするケースが多くなります。物件の検索機能やレインズとの連携はつけられず、米賃対応は追加のお金が必要です。「ポータルサイトが集客のメインで、自社サイトは会社の紹介ができればいい」という方針なら、合っている選び方です。

【50〜120万円帯】ふつうの不動産サイト

15〜25ページくらいで、物件管理の機能と問い合わせの流れがそろったサイトが作れます。自社物件の登録・編集、カテゴリー別の物件一覧、LINEとの連携、スマホ向けに作り込んだ問い合わせフォームまで作れます。沖縄県内の中小の不動産屋さんでは、もっとも多い価格帯です。

ここで大事なのは、「最初からこの先の広がりを見すえた作りにできる制作会社を選ぶ」ことです。最初のサイトに英語ページが入っていなくても、後からムリなく足せる作りになっているかどうかは、長い目で見ると大きな差になります。米賃の英語ページの追加で＋20〜40万円、物件検索機能で＋30〜50万円、SUUMOの自動取り込みで＋15〜30万円が目安です。

【120〜300万円帯】物件検索機能つきの本格サイト

中堅以上の不動産屋さん、または最初から本気でWeb集客を柱にしたい会社の予算帯。自社物件の検索のしくみ(エリア×家賃×間取り×設備)、レインズやSUUMOとの自動連携、米賃向けの本格的な英語サイト、来店予約・内見予約の自動化までできるようになります。県内で対応できる会社は限られるので、不動産にくわしい県外の制作会社も入れて検討することになります。

【300万円以上】フルオーダー・複数サイト構成

お店をいくつも持っているグループや、米賃事業を本気でやりたい会社向け。日本語版と英語版を別のドメインで運用する複数サイト構成、お客さん情報の管理(CRM)とのつなぎ込み、おすすめ機能まで、必要なことが高度になります。この規模は制作会社というよりシステム開発会社の領分で、毎年のメンテナンス・運用費が数十万〜100万円規模でかかる前提が必要です。

第6章 沖縄の不動産サイトで外せない5つの必要なこと

予算が決まったら、次は「沖縄の不動産サイトとして必ず満たすべき必要なこと」を制作会社に伝える段階です。本土向けのひな型では入っていない、沖縄ならではの必要なことが5つあります。

必要なこと1: 米賃・英語対応の最低限の作り

米軍家族の入居希望者は英語で物件を探します。Google翻訳のプラグインを入れるだけだと、「敷金・礼金・保証会社・連帯保証人」など、契約の条件に関わる言葉が間違って伝わるリスクがあります。

最低限、トップページ、物件のくわしいページ、契約条件のページの3つだけは、英語が母国語の人に確認してもらった、手で訳した英語版を用意したいところです。多言語の検索対策(hreflangというタグの設定)も忘れないでください。

必要なこと2: 台風のときのサーバー対策とCDN

沖縄は本土に比べて、台風・停電・通信が止まるリスクが高い地域です。にもかかわらず、サーバーが沖縄県内の1か所にしかない作りだと、台風直撃の日にサイトが落ちる可能性があります。問い合わせが集中するタイミングで取りこぼすのは、純粋にもったいないです。

Cloudflareのような世界中で動くCDNを使うこと、メインのサーバーは東京か大阪に置いて、もしものときに切り替えられる構成にすることは、最低限のこととして制作会社に伝えるべきです。

必要なこと3: 地元のサイト(うちなーらいふなど)との連携

意外と見落とされがちなのが、沖縄独自の物件サイト「うちなーらいふ」との連携です。地元の住民の物件探しでは、SUUMOよりもうちなーらいふを使う層が一定数います。

自社サイトからうちなーらいふへの情報の自動配信、または逆の連携ができるかどうかを、制作会社に最初に確認しておきたいポイントです。

必要なこと4: スマホの縦画面で完結する作り

沖縄は全国の平均と比べて、パソコンを使う人の割合が低く、スマホだけで全部済ませる人の割合が高い地域です。物件のくわしい情報・地図・問い合わせまでを、スマホの縦画面1画面でストレスなく済ませられる作りを、最初から必要なことにすべきです。

パソコン版を中心に作って、スマホはレスポンシブ(画面の幅に合わせて自動で見え方が変わる作り)で済ます——という考え方だと、沖縄では失敗します。「スマホ縦画面が一番大事」を最初に伝えてください。

必要なこと5: LINEで問い合わせができる動線

とくに賃貸の若い世代は、電話やメールよりLINEで問い合わせる傾向が強いです。問い合わせの心理的なハードルが大きく変わるので、問い合わせの数に直接ひびきます。

LINE公式アカウントとの連携、フォームと並べてLINEボタンを置く、自動の返信メッセージの作り込み——これらは「あとから足す」ではなく、最初から必要なことに入れておきたいところです。

第7章 制作会社の選び方——4つを比べる

予算と必要なことが見えたら、いよいよ制作会社選びです。沖縄の不動産業向けに考えると、選び方は大きく4つに分かれます。

①県内の制作会社 ——地元の事情にくわしく、対面で打ち合わせができ、長くつき合う関係を築きやすい。一方で技術力にバラつきがあり、不動産業のくわしい知識がない会社も多いです。地元密着でこまかく動きたい、中堅以下の会社向け。

②県外大手・不動産に特化した制作会社 ——技術力は高く、不動産業向けのひな型や機能の道具をたくさん持っています。一方で、地元の事情(米賃・うちなーらいふ・台風対策)を一から説明する手間が大きいです。技術的に難しい大手、米賃で英語対応が欠かせない会社向け。

③月額型(サブスク型)サービス ——安く、すぐにサイトを持てます。一方で広げにくい点に致命的な制約があります(第4章でくわしく)。ホームページがあること自体が目的で、集客は外のサイトに頼る小さな会社向け。

④個人事業主・フリーランス ——お金の効率がよく、柔軟に対応してくれます。一方で納期の管理に注意が必要で、長くサポートしてもらえるかが不安定な場合もあります。予算が控えめで、小回り重視の会社向け。

予算別の選び方の目安

僕がお客さんに話すときによく使う、シンプルな目安があります。

• 予算20〜50万円帯 → ④フリーランス、または①県内の小規模な会社
• 予算50〜120万円帯 → ①県内の中堅、または④経験豊富なフリーランス
• 予算120〜300万円帯 → ①県内で不動産業の実績がある会社、または②県外の不動産に特化した会社
• 予算300万円以上 → ②県外大手・システム開発会社

そして、どこを選ぶにしても、「不動産業のホームページを作った経験が3件以上あること」は必ず確認してください。 実績に不動産の例が並んでいない会社は、業界ならではの必要なことを理解するところから始まるので、時間とお金が余計にかかります。

第8章【補論】 AI検索の時代を見すえた視点

最後に、これからのWeb制作で見落としがちな視点を一つお伝えします。

2026年現在、Google検索だけでなく、ChatGPT、Perplexity、Google AI Overviewsなど、AI(人工知能)を通じて情報を探す行動が一気に広がっています。物件探しでも、まだ少数派ですが「沖縄の那覇市で米軍関係者向けの3LDK物件を扱う仲介会社を教えて」とAIに聞く行動が始まっています。

AIに自社が引用されるサイトを作るには、これまでの検索で上に出す工夫(SEO)とは別の対策が必要になります。気をつけたいポイントは3つ。

• 構造化データ(Schema.org)の組み込み——RealEstateListing、LocalBusiness、FAQ Pageなど、不動産業に合った形式のしるしをサイトに入れる
• よくある質問(FAQ)の形での情報の充実——「米賃と一般の賃貸の違いは?」「沖縄の物件で台風対策は?」など、AIが引用しやすい一問一答の形
• 物件情報を機械が読める形にする——画像のチラシだけでなく、テキストで物件のくわしい情報を書く

「AI検索の対策」はまだ手法が固まっていないので、言い切るのは避けますが、構造化データやFAQの充実は、これまでの検索で上に出す工夫(SEO)にも効きます。やって損にはなりません。

まとめ——失敗しないための決め方の流れ

この記事の内容を一つの流れに落とすとこうなります。

• 第4章の3つの質問で、月額型(サブスク型)かカスタム型かを決める
• 第5章の4つの予算帯から、自社の状況に合うものを選ぶ
• 第6章の沖縄ならではの5つの必要なことを、制作会社に伝える要件書として用意する
• 第7章の4つから候補をしぼって、「不動産業の実績3件以上」を必ず満たす条件にする
• 第8章のAI検索の視点を、発注のときに伝える

この流れを順番にふめば、「最初の費用ゼロの月額型に飛びついた」「ひな型で作って米賃対応が後付けになった」「サーバーが台風で落ちた」といった失敗の大半は防げます。

ホームページは3〜5年使い続ける、事業の財産です。最初に決めることが、長い目で見た事業の広がりの土台になることを意識して、選んでください。